Verkäufer - Verkäuferin

Der Verkäufer – es gelten auch Bezeichnungen wie Account Manager und Gebietsverkaufsleiter(GVL) - sorgt für den Umsatz bei Print und audiovisuellen Medien. Das heisst, er verkauft Werbeflächen für Zeitungen, Zeitschriften und Plakatfirmen. Er verkauft Werbezeit für Radio und Fernsehen und last but not least ist er auch für den immer wichtiger werdenden Online und crossmedialen Verkauf zuständig.

Haupttätigkeit
Der Verkäufer ist für den Umsatz der Medien verantwortlich. Er muss bei Direktkunden und auch bei Media-Agenturen seinen Titel verkaufen und richtig positionieren. Er macht dies mittels persönlicher Besuche, telefonisch und auch schriftlich. Er verhandelt mit den Kunden die Konditionen und vertritt die Kundeninteressen gegenüber Verlag und Redaktion. Er muss bereit sein, zu reisen und jederzeit für seine Kunden da zu sein.

Ausbildung und Anforderungen
Je nach Medium sind spezifische Kenntnisse gefragt. Für jeden Verkäufer gilt aber: Gute Allgemeinbildung, gepflegtes und sicheres Auftreten, des weiteren sollte er kommunikativ und dynamisch sein. Gute Umgangsformen, gute Fremdsprachenkenntnisse (nicht immer nötig) sowie Biss und Erfolgswille runden das Bild eines guten Verkäufers ab.

Quereinstieg
Jeder Verkäufer, der ein Verkäufer sein will und den nötigen Durchhaltewillen hat, kann in die Verkaufsbranche einsteigen.